Торговый представитель, называемый иногда торгпредом, фактически является торговым агентом, обеспечивающим связь между предприятием-поставщиком и торговыми точками. Он принимает участие в расширении клиентской базы фирмы, расширяя список путем нахождение новых клиентов, рекламирует товар своей фирмы.
Содержание
Для получения желаемой вакансии торгпреда требуется грамотно составить резюме. Сегодня уровень требований к такому специалисту снижен, и на работу может быть принят любой работник, обладающий собственным автомобилем и желанием трудиться на продажах. Тем не менее, чтобы добиться желаемой должности, надо указать в первую очередь желаемую зарплату, чтобы потенциальный работодатель смог определить, по карману ли ему такой специалист.
Надо понимать, что от профессионализма торгпреда зависит эффективность функционирования компании, доступность ее товара и авторитет среди потребителей.
Заполняя резюме, соискатель должен включить в документ несколько основных разделов:
Следующий раздел предназначен для отображения опыта работы и достижений, которых добился претендент на свободную вакансию. Опыт работы отображается на основании трудовой книжечки, с обозначением периода работы, должности, обязанностей и кратких сведений о профессиональных успехах.
Далее понадобиться отобразить уровень образования, которое получил соискатель. Здесь же можно отметить информацию про курсы повышения квалификации, тренинги, семинары, а также прочие виды дополнительной учебы.
Также надо отметить соискателю профессиональные навыки, которые он получил, работая в прежних компаниях.
Личные качества к торгпреду предъявляются особые, так как деловые контакты устанавливаются благодаря общению торгового агента с клиентами. Здесь понадобится отобразить основные характерные черты соискателя, которые будут полезными ему при выполнении своих функций.
Также можно включить раздел «Дополнительные сведения», где излагаются сведения о наличии водительского удостоверения и автомобиля, о семейном положении соискателя и прочие данные не отмеченные в предыдущих разделах документа.
Более предметно о заполнении разделов резюме рассмотрим ниже.
Должность торгпреда не относится к новой и действует на трудовом рынке достаточно продолжительный период. Многие организации, занимающиеся реализацией продукции и услуг, содержат в штатном расписании торговых агентов. Для того, чтобы занять такую вакансию, надо изучить обязанности такой должности.
К основным должностным обязанностям торгпреда можно отнести:
В целом в обязанности такого специалиста входит:
Также к обязанностям торгпреда можно отнести прием и обработка заказов, с контролем сроков и сумм расчетов.
Пример описания выполнения обязанностей торгового агента.
Если соискатель вакансии торгпреда обладает опытом продаж, это относится к несомненному плюсу и такой факт требуется отобразить в данном разделе резюме.
Отображение опыта работы осуществляется на основании трудовой книжки, с указанием:
Отображать перечисленные места трудовой деятельности нужно в обратной хронологической последовательности.
Если у претендента на данную вакансию нет опыта в данной работе — не страшно. Немало организаций готовы принять такого работника на должность торгового агента. В этом варианте нужно описать предыдущий опыт трудовой деятельности соискателя в другой сфере, с указанием должностных обязанностей.
Также в данном разделе рекомендуется отразить достижения, которых добился претендент, работая в прежних компаниях. Отображая достижения, необходимо, как можно конкретней приводить примеры успехов, которые можно обозначить в рублях, в процентах, в количественных показателях. Например, «… За год моей трудовой деятельности уровень реализации продукции поднялся на 55% …»; «На протяжении года ежедневно организовывал по 3 встречи с клиентами, в результате чего клиентская база компании расширилась в 3 раза …» и т.д.
Претендую на вакансию торгпреда не обязательно иметь высшее образование, достаточно обладать средне-специальным. Однако, если соискатель такой вакансии получил профильное высшее образование в сфере торговли, то это несомненно будет плюсом, и у такого претендента весьма большие шансы получить желаемую вакансию.
Алгоритм отображения данной информации следующий:
При отсутствии нужного образования, немалую роль может сыграть прохождение курсов повышения квалификации. И если такой факт присутствует в биографии соискателя, то это обязательно надо отметить.
В данном разделе можно подчеркнуть свой профессиональный уровень, представив перечень ключевых навыков соискателя. Торгпред может привести следующие навыки:
Также немаловажным фактором является умение работать за компьютером и знание программных приложений, способствующих выполнению функций торгпреда.
Личные качества
Торгпред обязан обладать характерными чертами, помогающему ему в налаживании контактов с потенциальными клиентами. Как правило, такой специалист обязан быть общительным и коммуникабельным человеком, способным о налаживать связи.
В таблице представлен перечень личных качеств, которые соискатель может использовать при заполнении данного раздела.
При наличии перечисленных качеств, соискатель может смело рассчитывать на получение желаемой вакансии торгового агента.
Пример заполнения раздела.
Данный раздел не обязателен при составлении резюме. Однако, если соискатель желает сообщить дополнительную информацию о себе, которая не указана в предыдущих разделах документа, то здесь можно отметить:
Согласно правил делового этикета требуется, чтобы резюме сопровождалось письмом, в котором кратко излагается информация о соискателя.
Письмо должно занимать объем в пределах одной страницы с обозначением следующих блоков:
Текст сопровождающего письма может иметь следующий вид.
«Здравствуйте!
Я заинтересовался вакансией регионального торгпреда, которую я нашел на сайте https://…. Я соответствую перечисленным в вашем объявлении требованиям, так как являюсь ответственным человеком, с умением налаживания контактов и проведения переговоров. Обладаю практическими навыками работы с возражениями, имею личный автомобиль, с солидным стажем вождения.
С уважением,
Василий Петров».
При отправке документов почтой России, письмо составляется на отдельном листе и к нему прикладывается резюме.
При отправке документов электронной почтой, письмо составляется в теле открытого письма, с прикреплением к нему файла резюме.
Все сведения в письме и резюме должны быть достоверными. При обмане потенциальных работодателей могут наступить печальные последствия. Надо всегда помнить: Грамотное резюме нельзя перегружать подробностями и должно легко восприниматься.
Хороший референт директора обязан уметь многое: готовить договора, письма, распоряжения. Умение формировать резюме — также входит в его компетенцию. Требования к должности Должность помощника руководителя
Резюме офис-менеджера относится к документу, в котором кратко и емко отображается характеристика соискателя. При оформлении такого бланка требуется отобразить деловые качества соискателя, которые необходимы специалисту
Как составить резюме мерчандайзера? Мерчандайзер является лицом предприятия и распространяемого им товара. Поэтому, при составлении резюме, необходимо подготовить удачную фотографию, в которой соискатель выглядит презентабельно,
Однако в некоторых обстоятельствах требуется официант не только с опытом трудовой деятельности по такому направлению, но и лицо, обладающее профильным образованием. Для приобретения данной профессии
Общественное питание относится к постоянно развивающейся отрасли с определенными традициями. Повар является профессионалом по приготовлению пищи, в которой всегда нуждается население. К основной деятельности такого
Для того чтобы найти подходящую работу по своей специальности, понадобится сформировать резюме, в котором разрекламировать себя с наилучшей стороны, правильно подобрав слова и трезво оценив